什么样的商业模式可以让你快速的坐拥千万资产?

hha 2024-11-23 阅读:16 评论:0
我的一个客户,从单位离职后,联合几个伙伴,开始创业。起初,大家凑了将近10万元。折腾了将近三年,这伙人还真折腾出了一些名堂。三年时间,他们已经坐拥近千万的资产。也有不少创业者,一腔热血,满怀激情,给自己勾画了很好的商业蓝图,但是,最终只落得...

我的一个客户,从单位离职后,联合几个伙伴,开始创业。起初,大家凑了将近10万元。折腾了将近三年,这伙人还真折腾出了一些名堂。三年时间,他们已经坐拥近千万的资产。

也有不少创业者,一腔热血,满怀激情,给自己勾画了很好的商业蓝图,但是,最终只落得惨淡收场。

创业者们,不输年龄,不输技术,不输人脉,大多数输在了“商业模式”上。


“商业模式”是伴随着资本市场的兴起而流行开来的。在资本市场如此活跃的今天,企业主不谈“商业模式”仿佛就会被淘汰。虽然有些夸张,但“商业模式”确实是企业主不能回避的话题。很多企业的巨额估值都是依据商业模式作出的。

看着别人的企业不停地进行几百万、上千万,甚至过亿A、B、C轮融资,你身为企业主可曾有一丝心动?

作为公司的掌舵人,你心里一定有一个梦想,想要把自己的企业打造成一艘航母,建立属于你自己的商业帝国。可现实是,企业不景气,没有投资人看上眼,你使用了各种方法——裁员换血、股权激励、产品研发、技术攻关,但是都收效甚微,仍然得不到资本市场的青睐。

如果你遇到这种情况,建议你回过头来审视一下自己企业的商业模式。

商业模式,并不是一个虚无缥缈的东西,它是可以为企业和股东创造价值的。商业模式可以决定一个企业的基因,可以决定一个企业的价值。所以,商业模式的设计就至关重要。


企业主往往习惯用产品思维去设计自己企业的商业模式。在这个视角下,企业主们看重的是产品,追求的是技术的极致,认为做好这些,企业就能大把挣钱了。

这样设计出来的商业模式的重心是:

1.强调收入,围绕提高销售收入设计商业模式。但收入增长,公司价值不一定增长。

2.以提升市场份额来解决公司面临的问题。但,市场份额提升了,就能“一白遮三丑”吗?

3.产品和技术的领先。但,市场份额和利润不一定领先,更不一定能获得资本的青睐。在资本市场中,产品与技术好不好,不是以领先论,而是以是否满足了用户需求来评价。

20世纪90年代以前,这种商业模式设计出来,很大概率是会成功的,因为当时资本对企业价值的判断就是这个逻辑。

但之后,尤其是进入2000年以后,互联网时代的到来,使这种模式陷入了困境——

企业号称成功的项目很多,但真正能满足客户需求的寥寥无几;

企业销售额可能越来越大,但成本一直增加,利润和利润率下降,继而出现亏损,到最后,销售额的增长也化为泡沫。

如此一来,公司价值必然大幅度下降,资本自然也就不会正眼瞧一下。

今天,我们需要转换商业模式的设计视角。从“以产品为中心”转为“以客户为中心”。

这样设计出来的商业模式的重心是:

1.追求利润和利润率的增长。

2.追求有价值的市场份额。

3.关注顾客的需求,而不是以自我意识为中心。

可以看出,这种商业模式,与“以产品为中心”的商业模式并非完全对立,只是把重心更加深入地进行了优化,把“产品领先——市场份额提升——收入增加——利润增加”的逻辑,调整成了“客户需要什么——如何根据客户的需求进行定位和寻找利润区——如何在这个区域内占据更多的市场份额”。

最终能在资本市场上取得成功的公司,绝不是“编故事”的公司,而是在客户思维和投资者思维的基础上“讲故事”的公司。

衷心祝愿,我的这名客户走得更稳、更远。

上苍不会辜负每一个心怀梦想的人。



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